塑造產品的八種方法
錢隨著價值而流動的，價值流向哪裡，錢就流向哪裡！
當你可以為他人創造出價值，錢就會流向你，只要你的價值讓對方感受到了，對方就給你錢，忘掉錢，聚焦你的價值
生意沒有這麼複雜，只要讓大家看到你的價值，去傳達你的價值
讓客戶去感受到你的價值，你常常覺得你的商品很有價值，但如果你沒有讓客戶感受到，客戶是沒有價值感，客戶買的是你帶來的價值感，因客戶不是在你的領域，站在客戶的角度，每個客戶都深深的沉浸在自己的世界，你的客戶對你的產品是沒有能力判斷你產品的價值與價格，不管你的商品有多好
所以你必須要學會塑造價值，一個不會塑造價值的人，你雖然有價值，但你還是賺不到錢，因為你沒有讓對方感受到你的價值!
客戶買的是價值
忘掉價格，強化價值！
塑造價值是一個人最基本的能力！
消費者購買產品時，除了產品本身的使用價值外，更多的是購買一種感覺、文化、期望、面子、圈子、尊嚴、尊重、理解、地位等象徵性的意義，所以你必須去懂的人性的秘密，就可以將一般的產品高價賣出。
以下韋霖舉一些例子，要怎麼把一個30元杯子賣出20,000元的價格:
第1種賣法：賣產品本身的使用價值
如果你僅僅當一隻普通的杯子，放在普通的商店，用普通的銷售方法，也許它最多只能賣30元，還可能遭遇小店老闆娘的降價，這就是沒有塑造價值的悲慘結局。
第2種賣法：賣產品的文化價值
如果你將它設計成今年最流行款式的杯子，可以賣50元。
因為你的杯子有文化，消費者是願意多掏錢的，這就是產品的文化價值創新。
第3種賣法：賣產品的品牌價值
如果你將它貼上著名品牌的標籤，它就能賣70元。
因為你的杯子是有品牌的東西，幾乎所有人都願意為品牌付錢，這就是產品的品牌價值創新。
就是像貼上了HELLO KITTY或是流行的東西，就能賣的比沒有貼這些還貴的概念。
第4種賣法：賣產品的組合價值
如果你將三個杯子全部做成卡通造型，組合成一個套裝杯用溫馨、精美的家庭包裝，起名叫“我愛我家”，一隻叫父愛杯，一隻叫母愛杯，一隻叫童心杯，賣450元一組沒問題。
小孩子一家會拉著媽媽去買你的“我愛我家”全家福。
這就是產品組合的價值創新。
第5種賣法：賣產品的延伸功能價值
如果你猛然發現這杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我幫你挖掘出它的磁療、保健功能，賣800元絕對可以。
這就是產品的延伸價值創新。
第6種賣法：賣產品的細分市場價值
如果你將你的那個具有磁療保健功能的杯子印上十二生肖，並且準備時尚的情侶套裝禮盒，取名“成雙成對”或“天長地久”，針對過生日的情侶，賣1880 元，會讓年輕情侶付完錢後還不忘回頭說聲“謝謝”，這就是產品的細分市場價值創新。
第7種賣法：賣產品的包裝價值
如果把具有保健功能的情侶生肖套裝做成三種包裝：一種是實惠裝，1880元/對；第二種是精美裝，賣2380元/對；第三種是豪華裝，賣2880元/對。
可以肯定的是，最後賣得最好的肯定不是1880元/對的實惠裝，而是2380元/對精美裝，這就是產品的包裝價值創新。
第8種賣法：賣產品的紀念價值
如果這個杯子被習大大或歐巴馬等名人喝過水，這樣的杯子，賣20000元/個，這就是產品的紀念價值創新。
同樣的杯子，採用不同的價值創新策略，就會產生不同的行銷結果。
所以你必須要學會塑造產品的價值
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