親愛的同學您好！！我是KK ！ 首先恭喜您，獲得了商業計劃書撰寫電子書 

OEP 海洋創業家前導課

用人用其長不用其短，企業要去的地方剛好是員工的方向

才能更長更遠，要關心員工，因為你要去的地方不是他要去的，到底定位是什麼？ 業務系統。

大家都在做健身房，是否做女性的？都收月費等。。改成單次收費？

賣產品-定價

賣服務-溢價

賣解決方案-由你來決定囉！！

行銷一對多 推銷一對一

產品本身不怎麼樣，包裝做的好。故事內容好 ，價值就不同，

資本-融資是先融心，取得信任感。認同 

融什麼，向誰融？  員工跟客戶是最好的

投資者和銀行其次

第一課 一頁紙商業計劃書綜述

龔老師把十年來的學習，幫助企業成長

給不同的投資人有不同版本，所以才有這個一頁式計劃書

讓你發微信或LINE ，內容相對簡單，一頁A 4即可表達完成，有三種版本，1.2是簡易版的 ，最後是完整版本的

我們要如何引起投資者興趣？

首先為何要用這簡單的商業計劃書？投資人相對時間有限的， 一年要看三千份計劃書，還需要了解，和團隊溝通，所以要在五分鐘之內把故事講清楚，吸引到投資者注意！！

融資分-前期。（種子輪只有想法，不超過100萬人民幣，天使輪產品已做出來了是100-300萬之間，A輪有一定客戶，商業模式）

             中期（快速成長時）後期

第二課如何做好商業計劃書封面

跟人的臉面是一樣的，因為投資人時間寶貴，掃視一下，有做錯的，就直接不打開了，如何把

最大敗筆，誤區

1.封面上什麼內容都沒有，就寫著商業計劃書

2.有寫等於沒寫 2018互動音樂現場？？完全猜不出來 做什麼的 ，覺得表現有現、20秒後就不想看了

3.企業整個排版設計太差，對其實力擔憂

成功商業部份

1.標題部份 例：微信，支付寶 簡單好記

切勿取無相關又繞口的名字 阿里巴巴飛豬？就告別伊斯蘭教了  ，盡快透過名字能快速了解項目。

2.副標題部份-用一句話最多不超過三句話

要講什麼才算講清楚呢？ 

一般人的誤區

1. 講情懷  （在行銷上是可以的） 投資者需要在碎石中找到的金礦，用情懷是對牛彈琴的 

  2.過於誇大的吹牛，會引起反感，甚至不看下去

   例：比阿里巴巴大一千倍的生意！！ 根本不可能 ，等於美國GDP的十倍  

1.平白直述的關鍵字給融在一起，例：交叉行銷做核心的本地生活化平台  紙金行業的共享經濟 洗車行業的O2O服務

讓投資者清晰你是做什麼的！因投資領域是較陝窄的，對某些資源領域了解較多，所以會看其是否符合我的領域，應該花時間去了解你的項目這是一種很好的表述方式。

2.我可能列出來時會很長串，我用一個類比的方式，一個非常成熟的項目，結合我自己的特點去講，大家都知道有一個做社交的軟件，叫做漠漠，中國軟體美國上市的企業，所有投資人都能熟知的，例：心理測試版本的漠漠  可能讓人知道你加入了心理層面的 

記得再去做整齊的排版，不要太花俏，乾乾淨淨有特色

高端大氣上檔次就可以了，做完後可以測試，找幾個朋友

最好是從商的朋友，讓他們去看這副標題，然後請他們描述一下這個項目大概是一個什麼樣的項目？

你從他們描述當中，與實際的項目是否有偏差？

如果偏差不大的話那就合格了！

其目的和功能的要求就完成

第三課商業計劃書之市場機會（一）

可能要講市場規模面對市場有多大？  

非常教條化的理解， 其實是活學活用的東西，這是不太對的，背後的靈魂，在其商業模式以及公司的運用而有所不同。

例：過河的方法就有很多種，比如說夏天 ，河的水流較乾淨較淺，自己身強體壯就游泳，冰天雪地的天氣就搭船

過河目的是一樣的，並不代表最適合你的是什麼。

有三個問題去構成！

1.有一個什麼樣的商業計劃及機會

2.我為什麼能抓住這樣的商業機會，有什麼辦法？

3.我是這樣來證明他的！為何是真的可以相信的？

如果不能講清楚，就是失敗的！了解背後最核心後

第一頁到底講什麼？ 有個什麼樣商機等待著我們

所有描述市場機會及增長一定要和企業有相關連

例：有幾千億的市場，論証14億人口，每人至少在外吃飯1000元的，做美團的就很好講，這市場。

茶飲。咖啡  能做連鎖店

海內外標準也不同，相對人口較少國家，沒固定標準在裡面。 

盡量用數據去測算，證明從200億成長到多少？

盡量少用文字。用柱狀圖，圖形來表現行銷，能一目了然

證明有多大的商機在裡面才是最重要的！！！！

第四課商業計劃書之市場機會（二）

市場趨勢，有什麼樣的痛點（沒被滿足的需求！）

有一群什麼樣的人在什麼樣情況下會有這樣的需求

，目前沒有被市場滿足。

舉例：如家企業 誕生2002年

中國最大連鎖酒店  之前是高端人群和低端人群

中層和基層需要去住旅店，當時市場是沒辦法被滿足，

需求1.出差能有一個好覺 2.費用是公司報帳的  

星級滿足睡好覺，卻無法報銷

路邊小酒館，是在報銷價格內，普通有房間吵。不乾淨的部份，所以就有市場存在的痛點。

找到目標客戶的商業模式

需要了解痛點怎麼找出來的，有一群特殊的人因做某件事完成某一目的，而有所需求，而沒被滿足的。

需要注意投資人在遇到二種情況時

1.目標客戶群太過於稀少及偶然，投資者會失去信心

  你可能會說小需求大市場，人數很少沒有競爭者

需考慮的是投資者的回報率，目標客戶如有500萬人，每人消費100塊錢，要在14億人口找到500萬人是不容易的。

高頻次的需求才好

2.描述的市場是人人都有的  

多應該是好事情啊？ 每個人類都需要的？ 

依謂著產品沒特性。競爭對手龐大

找商業棤式的課程，為何目標客群太多也是個問題！

市場機制是在高速成長市場當中 ，正好你有某種技術某種特別的模式，能去滿足別人無法滿足的，因而有巨大的價值，呈現市場機會，你所注意到別人沒注意到的！

用數據跟所發現痛點及目標客戶群是存在的！

最後在問一次自己，我有沒有把市場機會向投資者描述清楚。合格的市場機會？

第五課商業計畫書之解決方案（1)

之前己通過市場痛點。

靠什麼來證明解決痛點的

有什麼要注意的

1.我們提出的解決方案和市場痛點能對應起來

必須是針對性的，比如說痛點是沒辦法在預算睡上好覺，

我們要做出什麼事情，保證安靜保證好睡眠

解決方案：可以在客戶預算範圍內，能在效率上提昇戰勝對手，提供更多價值，更低價格成本 

能用更低價格優勢去

口號：1客戶需要2對手沒有3我們最強

具体要呈現的可能產品加服務，在表達時的誤區

1.某種保健品，能滿足某些人，切記投資人時間有限的

 不描述製作原理 

2.盡可能簡單。附上產品的效果展示

通過我去提出一個解決方案，在市場上有競爭價值，比對手沒做過的或成本更低更便宜的明顯優勢，註明在旁邊讓投資者容易看到。

第六課商業計劃書之數據與資源（1)

如何證明做到這件事情？

第五頁說明實際發生的事情，已經做了什麼？ 

  賣了什麼？ 如果是APP或小程式，則要截圖，己開發出來了可以使用了。

如果目前還沒做出模式，現在這年代要拿沒產品出來找投資者，是較困難的，建議可先找親朋好友投資。

要向投資者展現運營數據的。 別認為數據資料越多越好

，投資者無法抓到重點是什麼？ 把關鍵亮點和解決方案有相關聯。

比如說是保健品或減肥的，在這頁上可寫上1000人或100人客戶，每人服用產品在每週期內減掉了多少公斤？ 成功率是多少？  減脂是多少？

目前銷售狀況，客戶複購率？ 用戶數量？ 活躍數據？ 

護城河來阻擋潛在的競爭對手，用什麼來打敗他們

舉例：以技術為導向的，工程機械在我們手裡面 或在團隊裡   ，或保健品的原料或代理權在我們自己手裡

線下資源：人脈交換的平台  ，為何你可以做的比別人好

向投資人證明

1.我們已做了什麼？

2.我們的數據表現證明是可行的！

3.有足夠的資源來構建做護城河，把敵人擋在門外，保住市場份厄。

第七課前半段課程小結與案例 （1)

己完成主幹的部份了，商業模式概述了

以如家為例做到中國最大！可對照自己做的計劃書是否有像它一樣清晰

第一頁：如家：針對中低階商務客的快捷連鎖酒店

第二頁：市場數量 以當時中階出差客是非常龐大有潛力的

第三頁：痛點未被滿足的 中低階面對外地出差需住宿，卻遇到現實，住太貴又不可付，住便宜衛生隔音又差，讓出差客很難睡好覺，隔天沒辦法全力以赴工作。

接下來酒店床舖軟硬程度，枕頭高低程度，房間衛生的程度，隔音安全的程度，客戶需要的做成一類（頁），

不太觀注的比如說：酒店裝飾酒店外觀酒店餐飲設施等，又再分另外一類（頁），盡量做到和星級酒店一樣，

並再客戶不觀注的部份盡量的去節約成本，節約下來的最後形成和其他競爭對手不一樣的差異化模式！

口訣：客戶需要。對手沒有。我們最強！！都符合了！！

盡量別用文字來表述，用圖片描述才行

商業計劃書中展示已做到什麼？

舒適衛生安靜大概是什麼樣子的，照片拍出來

把成本降低，他的大堂有多麼的小，他別的成本省在哪裡

用照片直接讓投資者看

第四頁：銷售額。入住率有多少？。客戶滿意度。入住收費如何收的，成本是多少？  營收有多少？ 都是投資者觀注的！！！

  整體的營利會更高的。是值得擴張複製的

最後如家需要透過

護城河就是要快速的複製來實現，低成本投入相對回報率

相對較高的一個酒店運營模式，需要融資。招商或加盟來吸引社會上閒散的資本進入，同時資本進入不僅帶來開店所需的資金，更重要的帶來開店的渲紙，在各地開店所要應付當地的政府關係及人脈，都可透過快速招商加盟來實現 。

   完成後有優勢：

    1.開店資金和資源都有了 

     2.加盟者本身就是地頭蛇，可選地，並搞定當地政府公安消防各種政府關係

   3.佔領市場擴大，打響品牌知名度 ，整体的核心競爭力就無法效仿，星巴克也是這樣子的。

第八課商業計畫書之團隊與競品

向投資人介紹內部的團隊 

讓投資者知道你們不是冷冰冰的團隊，而是跟一群熱情有活力的人共事

1.介紹你團隊的時候，盡管成員是多麼的不上相，最好要有真實照片

2．挑選團隊需要什麼樣的人。CEO或執行長

3.有非常亮眼經歷的，比如曾在阿里巴巴或騰訊工作過

4.團隊成員有相對的資源或背景有商品關聯性有否很大

5.有帥哥或美女顏值也是很重要，讓投資者更願意投資

6.不用把創業團隊所有人秀出來

介紹完內部團隊完了，所面臨的外部競爭＝競品

首先不要用長篇大論的去比較，用圖形或表格來做表示

1.表格法：用表格 來展示，

列為縱軸。（如家.星級酒店.小酒館）

比較為橫軸 （餐飲外觀.好壞.房間大小.服務好壞.衛生程式.價格等等） 透過打X 或打 勾的形式來比較

2.常見的是定位法：透過座表軸，分成四個象限，列出二個不同的指標。

以如家為例：舉出二個 橫軸為價格 由低到高

                                     縱軸為房間舒適 由低到高

在右上角裡列出的是價格又高又舒適的 ，為星級酒店

在旁邊左上角和右下角，一個價格低很舒適，是如家；

不舒適價格一樣高的一般酒店，最後左下角則是一般路邊小酒店。

透過定位法，競品比較多，各自之間有相對性可更清楚明瞭優劣勢，讓我們投資者更清楚品牌定位在什麼地方，以便讓投資者更清楚了解我們的項目。

二大重點內外部份 內是團隊 外是競品比較

第九課商業計劃書之融資規劃

接下來跟投資者談錢的問題了！

最容易出現差錯的部份

1.首先是要多少錢？

最初課程需要了解，跟不同投資者講的內容不同，要多少錢也不同，因是個人投資或機構投資不相同。

個人較有限：1千萬人民幣以上較少

機構投資人：不同機構能接受上限也不相同 

種子（上限100萬人民幣）

天使輪 (上限600萬）.

A輪.（1000-3000萬）可要求先投1000萬，再行之後部份

B輪  這筆錢要用多久 包括營運12個月及2個月的空檔營運的費用，再加百分之10-15% 

股權融資：長期

銀行融資：短期

財務結構是不要以短支長，短期對應短的

週轉的資金用短的 

有些機構都投資不同

最後我想要將我學習到和要準備實踐的部分，一起分享和交流給大家。

👍在課程中，我學習到了原來認識朋友和朋友交流是多麼重要的一件事情，知道並不等於做到.就好像地球🌍到月球的距離！

所以，我想要跟我的朋友們分享和前進

當我學習到什麼、有什麼新的多元化收入的消息，我都會放在群組裡跟大家分享。

若你有意願想了解，或跟我一起前進、分享自己的消息，歡迎你加入我的👉👉👉 知識成長俱樂部👍http://line.me/ti/g/m2uFoAGQBP 

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